技術は評価されているのに、会社は知られていない。

よくある状況

技術力は取引先から高く評価されている。にもかかわらず、新規の引き合いは紹介にほぼ限られている。会社案内もサイトも、加工精度と設備一覧の説明で埋まっている。

分解

まず既存の取引先へのヒアリングから始めます。こうした会社で出てくるのは、たいてい設備や精度の話ではありません。

• 無理な納期でも、できない理由から入らない
• 図面の不備を指摘するだけでなく、代案まで持ってくる
• 担当が変わっても、対応の質が落ちない

評価されているのは技術そのものではなく、任せられることだった、というケースがよくあります。

再構成

軸を「加工技術」から「任せられる理由」へ置き換えます。技術の説明は、その理由を支える根拠として後ろに回す。設備一覧は消さず、順番だけを変えます。

定着

営業資料、サイト、採用ページを同じ順序で組み直し、現場のエピソードを集める仕組みを社内に残します。理由を補強する素材が、放っておいても溜まる状態にします。